Ballymore四十年耕耘成就 不言而喻

Brian De'ath擔任銷售與行銷總經理已有七個月，我們與他探討了他是如何加入 Ballymore的，以及他對房地產市場的看法、購房者的基本需求，還有他在Frinton on Sea的海灘小屋為何是他最喜歡的地方。

“偶然進入這個行業，我感到幸運至極。”

在房地產開發這個行業裡，你不可能不熟悉Ballymore！ 他們在業界四十年的成就精彩輝煌，我在為其他開發商工作的時候一直關注他們的進展。 簡而言之，我喜歡他們開發的項目。

使他們脫穎而出並真正體現他們獨特賣點的是對每個項目制定的個人化方案。 他們不會拿到項目後就認為：“我們要在項目上打上我們的Ballymore標籤就可以了”，這樣的開發商很難取得成功，我了解到：他們的重心是“我們要如何最好地 捕捉到這裡的地方特色，並將其融入項目之中”。

他們在每個項目中都專注於其地方特色，並賦予每個項目獨特的特質。 這與我之前合作過的開發商有著本質上的區別，這也是Ballymore成功的法寶之一。

未來願景

這種創新的觀點確保每個項目都能完美地捕捉到其所在社區的精髓，在創造一個蓬勃發展新社區的同時，也為社區錦上添花，賦予其勃勃的生機。 我永遠不會忘記 2011年去參觀使館花園的情景。 當時只有孤零零的三層展銷中心，周圍除了汽車展廳和輕工業之外什麼都沒有，然而當我站在觀景平台上被問及對它的看法時，我的回答很簡單：“難以令人置信”。

事實上，我希望自己可以為所參與的項目提供高品質的體驗，但現在我們還沒有做到，我們正在為此努力。 儘管現有的環境完全不令人振奮，但這正是我們提升水準，創造奇蹟的好機會，這說明它是多麼的不同尋常。

我們可以盡情美化我們的銷售詞句，但購買一棟房子的核心是讓人感受到安心與安全。 人們終渴望一個地方能讓他們遠離塵囂，放鬆身心。 吸引買家的關鍵點就是這個簡單的道理，而我在參觀使館花園時意識到的——當時的使館花園正處於起步階段，而13年後的今天——這種能夠喚起家的感覺的力量不斷壯大，在成熟的路上不斷邁進。 精心設計的空間可以讓人們看到未來的願景——這就是Ballymore已經多次做到的，也是他們今天仍然在做的。

在這裡工作能感受到一種巨大的能量和責任感，我認為這只有在老闆直接參與管理的公司中才能體會到。 我曾經為上市公司工作，聽到過“要以主角一樣行事”的建議，而現在我成為了公司的一部分，老闆位於公司所代表的一切事務核心。 它不屬於你見不到的遠端操控的股東，它屬於每天盡職盡責，辛勤工作在你周邊的人們。

綜觀全局

我工作中的一個重要部分是與我的團隊互動並激勵他們。 沒有房產銷售，我們就沒有業績，因此管理銷售團隊是我日常工作中不可或缺的一部分。 我曾經在房地產仲介公司工作過，所以我可以運用那些銷售技巧，但我必須更多地從全局思考，而不是被更細微的細節所束縛，同時還要記住，每一次銷售都值得慶祝。 每一宗交易都在提醒我們，我們已經激發了人們願將Ballymore成為自己家園的渴望。

永遠不要忽視人們在特定空間中的那種直覺感受，這一點非常重要，我認為這也是Ballymore成功的核心所在。 該公司對項目的全方位掌控非常出色——如果沒有這一點，就不可能取得過去40年來的巨大成就。 它將財務責任感與直覺，一種內在的感受結合在一起，這是必要的，尤其是在規劃像Embassy Gardens這樣需要數十年才能完成的多階段項目時。 總是有一些變數是你無法控製或預測的，要成功駕馭市場的大起大落，需要一定的綜合才能。

房地產市場又經歷了坎坷的一年；也許市場會將2023年下半年視為本輪經濟週期的最低點。 更廣泛地說，英國脫歐和疫情給我們帶來了持續的挑戰——我們看到了對大戶型住宅的需求在增加，購房者選擇在更大居住空間讓自己可以盡情放鬆，而在這方面的投資者則相對較少。

儘管Ballymore今年開局可圈可點，但我們永遠不能自滿。 利率對於潛在購買者是否有購買信心起著至關重要的作用，我們行業的所有人都在期待著首次降息；我是個樂觀主義者，一直預測降息會在今年五月發生...... 讓我們拭目以待。

簡報之外

工作之餘，我主要與朋友和家人在一起。 我和我的妻子Gaynor結婚 23 年，育有兩個女兒19歲的Holly Rose和 17歲的Madeleine。 我們喜歡在Frinton on Sea的粉紅白條紋沙灘小屋度過閒暇時光。 這個週末我將騎自行車70英里前往那裡，女兒們將乘車與我會合！ 我最喜歡划船和在海裡游泳，也熱衷於跑步。 我剛開始嘗試鐵人三項比賽，並期待今年晚些時候即將到來的幾場比賽，能成為房地產開發領域的一份子，我感到非常幸運。 然而，當年我離開大學時，房地產開發行業並不在我為自己設定的宏偉藍圖之中，我將過去30年的成功歸功於我會對所有的機會都說"Yes！"，以及積極的工作態度。

為Ballymore工作與我的個人目標完全契合： 你必須深度了解自己銷售的產品並相信它，如果你銷售的產品是如此卓越，那麼無論是作為我個人還是潛在的購買者，都很容易說"Yes "。